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资金链断裂

2018-11-06 10:19:31

打造中国O2O行业整合营销,如此宣传口号曾经打动风投芳心,为O2O电商街库赢来两轮融资。而今却演变成其业绩不达标的佐证。

接近街库的知情人士告诉南都,由于种种原因,街库B轮融资2亿元的投资商华夏摩根股权基金早就撤资,街库资金链紧张在公司内部已是公开的秘密,98%的员工已经离开。

街库CEO潘求辉采取逃避的方式进行处理,其本人微博已更名,号也已更换,身影难觅。市场疯传,潘求辉卷走风投的钱,跑路了。直到截稿时间,街库还未给南都回应。

资金链断裂

不愿透露姓名的街库离职高管告诉南都,街库几乎裁了所有员工,98%的人员已离开,独独CEO潘求辉还在北京公司。潘求辉将今日危机归咎于他们炒作和用人不当,但拒绝披露详情。南都截稿时,街库官方的CEO卷钱跑路澄清声明,迟迟未发。潘求辉的号也已更换。

实际上,街库很早就出现了资金链断裂,并开始拖欠员工工资。接近街库的知情人士黄帆(化名)给南都解释,今年1月份,街库曾对外宣称,其获得华厦摩根股权基金的B轮融资,共计两亿元资金,估值达9.2亿。由于种种原因,华夏摩根已经撤资,两亿融资并未如约到账。

这里头的融资变数确实有很多。蒙蔽投资者的行为很难被限制,为了降低投资、估值风险,VC通常会将一轮资金分两期投放,如果创业公司未能实现业绩一飞冲天,资本可能就要丢盔卸甲。某知名美元VC投资经理告诉南都,通常情况下,融资协议达成之后,美元VC是将资金打到外币账户,企业动用这笔资金,还需向外汇管理局等政府相关部门申请,获得审批至少要2个月的时间。

而就在这个时间点上,中国O2O返利站的倒闭风波愈演愈烈,此前不久,就有亿佰购物向北京市丰台区人民法院递交破产清算申请材料。目前,街库的广州、深圳、重庆、武汉站点已关闭交易系统,无法预订。

融资一波三折

街库的商业模式其实很简单,就是以会员线上订单支付、线下实体店体验消费,并依托二维码识别技术应用于所有地面联盟商家,提供返利促销服务。

这条船上涉足者众。早在去年,百分百购物、百业联盟、烧饼已先后曝出涉嫌传销,导致崩盘,而上述站的返利模式与街库大抵相同。其实质是以后人的消费来支付前人的返利,随着业务的急剧扩张,各种风险日益显现。电商行业人士分析称,尽管不能将返利站简单等同于传销站,但是悲观情绪已经迅速蔓延,政府的监管早已收紧。

于是,街库启动了转型策略,定位于O2O商务化社区综合平台,为吃喝玩乐领域的商家提供全方位的整合营销服务。黄帆说,街库的O2O定位很合风投的口味,融资进展看上去也很顺利,也正是为了方便融资,快速扩张,由广州起家的街库移师北京。

遗憾的是,街库的掌舵者潘求辉是做传统企业出身,不太懂电商,业务拓展并没有计划中那么顺利。据说,街库拿到投资后,还转移了50%的资金。上述街库离职高管继续爆料。

就这样,街库的融资、转型历程一波三折,终究还是难以逃脱颓败命运。

O2O模式之殇

这是一个O2O站不慎失足的鲜活案例,从创业到跌入谷底,原来只有一步之遥。

本来,风险投资商收紧银根已经让创业企业倍感压抑,而团购站通过团购代金券等方式,逐步与中端优惠券行业合二为一则大大威胁了纯返利平台的生存空间。消费专家、团800联合创始人胡琛告诉南都,线上营销与线下商务的融合,这要求线上与线下资源的平衡,对于企业而言,资源需求会非常大,鼠标+水泥需要同样强大。

换句话说,O2O营销站存在价值并不是以低价、折扣作为诉求,而是提供线上、线下多种渠道消费,全方位满足消费者诉求的高级服务。而为了实现对顾客的全方位服务承诺,O2O运营势必造成资源冗余,广告宣传的营销成本也会高企。艾瑞咨询电子商务咨询中心总经理傅志勇告诉南都,真正意义上的O2O模式,运营门槛比你想象高得多。

而在做大数据,构筑资源壁垒方面,街库官方数据显示,至2013年,街库全国覆盖率已超过30个,拥有10万至20万的联盟商家,年消费额达400亿。

但是,疑问却从另一个地方浮起。南都依据街库官公布的信息,随机挑取了广州珠江新城的K-box、洞庭土菜馆等商家核实合作信息,后者均称,从来没有跟街库达成合作。我们只跟大众点评、美团等团购站合作,没有跟街库合作。

未来并购或加剧

这是一个信号,移动互联的发展团购概念再次升级,同时有了新的发展机遇。考虑到移动新入口对本地生活市场的价值,国内互联巨头会对O2O站商业价值再次评估,从而有可能发生并购或者整合。胡琛如是分析。

2012年底,可谓是O2O的风生水起时,三大互联巨头纷纷布局O2O战略,去年12月初,新浪支付系统升级为新浪微博钱包,试图结合微博的线上社区打造闭环的电子商务模式;腾讯则再一次玩转,与化妆品电商美肤汇进行合作,通过庞大的用户数为线上电商提供移动入口;阿里也不甘示弱,利用支付宝实现对线下支付的逆袭,其在O2O支付领域的野心不言而喻。

然而,虽然三大巨头以及众多的创业者都频频在O2O上押宝,但是与O2O相伴的诸多困扰也层出不穷,的问题便在于如何将庞大的上流量以及交易与现实中的商家实现有效对接,这一任务的完成且不说需要庞大的成本支出,单是尽可能在短的时间差内搞定商家和用户便成了O2O从业者的阿喀琉斯之痛。

从现在开始,整个返利行业将面临着大洗牌。或许只剩家。秀当CEO黄承松如是预测。

业界观点

返利模式成资金游戏

街库CEO卷款消失

《2012中国消费返利模式调查报告》显示,目前带有络传销色彩的消费返利模式总金额达到近10000亿元,其中以消费返利为名而行传销组织之实的涉案金额约为2000亿元,由投机炒作演变成金融传销的消费返利经营模式的涉案金额约为8000亿元,传统消费返利经营模式的金额不足百亿元。《报告》还指出,由此可以看出,带有络传销色彩的消费返利模式已经凸显其危害性和破坏力,大部分偏向于炒作和投机,并逐渐演变为空对空的资金游戏。

寻人启事

潘求辉,街库CEO,其本人微博已更名,号也已更换,身影难觅。

南都肖昕

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