您当前的位置: 首页 > 美食

虚拟商业地产模式能否助垂直B2C扭亏

2018-10-31 13:56:25

虚拟商业地产模式能否助垂直B2C扭亏

本周一,淘宝商城首次以独立身份亮相,宣布推出开放的B2C平台战略,一举将业内多家主流的垂直B2C站纳入其中。一号店、银泰(微博)、新蛋、麦考林等38家B2C企业宣布将在淘宝商城开设官方旗舰店。

如业界预期一般,京东、当当、卓越亚马逊(微博)并不在此份名单中。而另一边厢,腾讯新电商平台首页昨日在上首度曝光,信息显示该平台将以团购的独立域名在明年启用。

各家频繁出招,但正如淘宝商城总裁张勇(微博)所说,大家都在说B2C企业什么时候能够赚钱、什么时候能够盈利。在业界看来,这才是电子商务卖货的商业价值。

谁能扭转B2C的亏损?

张勇在接受群访时说,对于和京东的合作取决于两个因素,一是要采用支付宝(微博);二是不能接受一个零售商只以销售额为目标,不惜牺牲成本。

在国内B2C领域,京东和淘宝商城代表了两种主要的商业模式。京东、当当和卓越更倾向亚马逊模式,本质是络零售商,通过赚取零售差价获得利润,近也开始采取开放策略吸引第三方卖家进入。而淘宝商城、腾讯超级电商平台走B2B2C平台模式,即虚拟商业地产模式,他们本身不供货,通过向平台上的商家收取佣金来赚取利润。

一位淘宝商城服装类商家向南都表示,淘宝商城的收费模式是成交额(不含邮费)商品对应的技术服务费率+技术服务费年费,其中技术服务费固定每年6000元,技术服务费率根据品类有所不同,服装类大约是5%。

张勇表示,淘宝商城的盈利规模随着交易额规模增长是线性增长。我们主要盈利来源是整个商城佣金收入,这个佣金跟交易额挂钩。而成本结构相对简单,主要是人员、服务器、储存、营销费用,这些费用不随着业务规模增长而增加,毫无疑问整个利润水平随着业务增长发展。

在张勇看来,淘宝商城的盈利模式是健康的模式。同样地,对于更多的B2C来说,能否实现盈利才是电子商务卖货的商业价值。

据南都了解,目前B2C企业获取新客户的成本大约在元人民币,比去年增加约2倍,营销成本的增加造成了B2C的长期亏损。淘宝商城对于垂直B2C价值在于流量优势,根据易观国际的统计2011年第二季度中国B2C上零售市场淘宝商城的市场份额已达到32.8%。

易观国际分析师陈寿送认为,淘宝商城、腾讯以及京东、一号店的关系是产业链上下游的关系,前者要做的是挖掘用户价值,帮助零售商增强盈利能力。对于垂直B2C来说,加入平台获得用户成本会降低,毛利会增加。但能否扭转亏损,还要看平台销售量在总销售量中的贡献,现在来看平台销售量的贡献是有限的,更多的来自主站。陈寿送认为,平台价值需要时间才能完全体现,预计垂直B2C需要2年才能扭转亏损。

虚拟商业地产模式对决

张勇认为,整个淘宝商城是互联价值洼地,获得用户成本非常低廉。他给出的淘宝商城ROI数据,正常情况下做到1:23回报率。

看中同样的商业模式,同样拥有流量优势的并不只淘宝商城一家。今年以来,腾讯开始以从未有过的高调公开谈论电商,不仅开展了一系列电商领域的投资并购行为,今年8月腾讯高级执行副总裁吴宵光更首次宣布腾讯将在今年年底前推出B2B2C的超级电商平台。

昨日,腾讯新电商平台首页在上首度曝光,信息显示该平台将以团购的独立域名在明年启用。据南都了解,腾讯采取的是类目特许经营方式,即让某一家B2C单独运营服装、化妆品和日用百货等某一品类。据悉,腾讯可能引入六家战略合作伙伴运营相关的品类,此前腾讯投资的易迅、好乐买及珂兰钻石已经确定加入并运营相应品类。有消息称,包括当当、凡客、1号店等B2C平台或许会出现在腾讯的战略合作范围之内。

与淘宝商城相比,腾讯同样强调自己的流量优势。吴宵光曾经透露,腾讯的社交化电商平台将逐步把这些用户群和流量开放出来,配合整个腾讯的平台开放战略,整合、邮箱、空间、腾讯微博、腾讯朋友等产品,为众多电商建立一个比较有效的流量分配模式。

腾讯旗下活跃用户已达7.019亿,同时用户也有1.36亿。但陈寿送认为,腾讯同样有自己的难题如何提高转化率:腾讯不是一开始就从事电商的企业,他拥有的更多是社交优势,但目前社会化电商还只是一个概念。

●2011年第二季度

中国B2C上零售市场概况

A、淘宝商城,32.8%

B、京东商城(微博),12.4%

C、卓越亚马逊,2.3%

D、苏宁易购(微博)2.2%

E、当当(微博),1.4%

F、凡客诚品,1.3%

G、易迅,1.1%

H、库巴,1.1%

I、新蛋中国,1.0%

J、1号店,0.6%

K、其他,43.80%

来源:易观国际

南都制图:黄敬

南都谢睿实习生纪佳鹏

二手龙门吊
随车吊价格
密度计
推荐阅读
图文聚焦